Deine Aufgabe
Als Account Executive bei unserer Tochterfirma GREYHOUND Software übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb. Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Ansprache über die Bedarfsanalyse bis zum Abschluss und zur Weiterentwicklung deiner Accounts.
- Du verantwortest die aktive Neukundenakquise sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und trägst dabei eine klare Umsatzverantwortung.
- Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit und bist regelmäßig bei Kundenterminen, Messen und relevanten Branchenveranstaltungen unterwegs, um Pipeline und Beziehungen gezielt weiterzuentwickeln.
- Du hast eine starke Motivation für Outbound- und Kaltakquise, arbeitest überwiegend mit qualifizierten und vorbearbeiteten Marketing-Leads und fokussierst dich klar auf Abschlussstärke und Umsatz.
- Du entwickelst Interessenten zu Kunden, indem du mit starker Kommunikation, Begeisterung und einem klaren Value-Proposition-Ansatz überzeugst.
- Du erstellst Angebote eigenständig und führst Vertragsabschlüsse erfolgreich durch, unterstützt von deinem Verhandlungsgeschick und deinem ausgeprägten Closing-Mindset.
- Du organisierst deine Termine selbstständig entlang unseres Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zur Entscheidungsphase.
- Du übernimmst die volle Ownership für deine Kunden, gestaltest Termine frei, baust Vertrauen auf, schaffst Begeisterung und zeigst den messbaren Mehrwert von GREYHOUND auf.
- Du nutzt die AI-driven Technologien und Funktionen unserer GREYHOUND-Produkte gezielt für dich und platzierst sie bei Interessenten und Kunden gewinnbringend zur Prozessoptimierung.
- Du hältst einen kontinuierlichen Outbound-Fokus, suchst aktiv den Erstkontakt, bleibst dauerhaft im Austausch mit Unternehmenskunden, führst Produkt-Demos durch und bist zentrale Ansprechperson für alle Fragen.
- Du kennst deine Kunden besser als sie sich selbst, leitest durch strukturierte Bedarfsanalysen konkrete Use Cases ab, bereitest Business Cases vor und präsentierst diese überzeugend vor Entscheidern und Führungsteams.
- Du verstehst Sales als Teamsport und tauschst dich in regelmäßigen Meetings mit dem Vertriebsteam über Kundenfälle, Erfolge und Learnings aus.
- Du identifizierst mit einem offenen Blick für neue Potenziale zusätzliche Use Cases bei Kunden und lieferst wertvollen Input für die Weiterentwicklung unserer Produkte.